世(shi)界規(gui)模較(jiao)大的工(gong)(gong)業技術博(bo)(bo)覽會德國(guo)漢諾威工(gong)(gong)業博(bo)(bo)覽會４月7日至(zhi)11日(ri)在漢(han)諾(nuo)威舉(ju)行。有(you)人將漢(han)諾(nuo)威博覽會比作“世界工業發展的晴雨表”，而對(dui)中國(guo)人來(lai)說，它(ta)像(xiang)一面鏡子(zi)，從中可以看到中國(guo)企業(ye)，特別是(shi)眾多中國(guo)中小(xiao)民營企業(ye)近些(xie)年來(lai)不(bu)斷發展壯大(da)，逐(zhu)步走上世界(jie)競爭舞臺的(de)身影。

參加今年漢諾威博覽會(hui)的共(gong)(gong)有來自世界各國和地區的６０００多家企業(ye)(ye)，其中德國本(ben)土企業(ye)(ye)大(da)約占(zhan)一半。中國這次共(gong)(gong)有４００多家企業(ye)(ye)參展，比２０13年增長近２０％，總(zong)展出面積超過５５００平方米，比２０13年(nian)增長３０％以上。在外國展(zhan)商中，中國企業參展(zhan)規模位居第二。

漢諾(nuo)威展覽會(hui)（中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)）有(you)限公司總經(jing)理符禹在接受新華社記者采訪時表示，總的(de)來(lai)說，近年來(lai)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)企(qi)業來(lai)漢諾(nuo)威參(can)展的(de)數(shu)量每(mei)年都有(you)較大幅度的(de)增長，其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)民營企(qi)業大約占中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)參(can)展企(qi)業總數(shu)的(de)90%。

從產(chan)品上看，中(zhong)國企業帶來(lai)的(de)(de)展(zhan)品一(yi)開始(shi)技(ji)術含量相對較低，更(geng)多的(de)(de)是(shi)來(lai)料加(jia)工和(he)貼牌生產(chan)的(de)(de)產(chan)品，但(dan)是(shi)近年越來(lai)越多的(de)(de)中(zhong)國參展(zhan)企業開始(shi)擁有自主知(zhi)識產(chan)權。

中國(guo)企(qi)業(ye)來(lai)漢諾威參展的(de)數量不斷(duan)增(zeng)加有三(san)個原(yuan)因：首先(xian)，可(ke)(ke)以(yi)通過參加展覽(lan)尋找訂單(dan)，對許多參展的(de)中國(guo)中小企(qi)業(ye)來(lai)說尤其(qi)(qi)(qi)如此。其(qi)(qi)(qi)次(ci)，可(ke)(ke)以(yi)展示(shi)其(qi)(qi)(qi)企(qi)業(ye)形象(xiang)。隨著中國(guo)近年(nian)來(lai)一(yi)些(xie)(xie)知(zhi)名(ming)大企(qi)業(ye)開始開拓海外(wai)市(shi)場，企(qi)業(ye)的(de)海外(wai)知(zhi)名(ming)度成為一(yi)個很重要(yao)的(de)問題。如果它們(men)瞄準的(de)是歐洲(zhou)市(shi)場，就往(wang)往(wang)會(hui)選擇漢諾威博覽(lan)會(hui)這樣的(de)品牌(pai)展會(hui)作為入口，向歐洲(zhou)的(de)潛在合作伙伴展示(shi)其(qi)(qi)(qi)能力。其(qi)(qi)(qi)三(san)，可(ke)(ke)以(yi)了解(jie)行業(ye)發展動態。每次(ci)展覽(lan)，世界同(tong)行業(ye)的(de)先(xian)進產品企(qi)業(ye)都(dou)在現場，中國(guo)參展商可(ke)(ke)以(yi)看(kan)到在國(guo)內兩三(san)年(nian)以(yi)后才能看(kan)到的(de)一(yi)些(xie)(xie)新產品。

已(yi)連續四(si)年參展(zhan)(zhan)的(de)浙江正泰電器股份有(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)營銷經理徐華濱對記(ji)者說，通過(guo)近距離接觸，深入了解對方(fang)的(de)先(xian)進(jin)技(ji)術和新產品(pin)，并借(jie)鑒他們品(pin)牌推廣的(de)經驗(yan)，該公(gong)司(si)在展(zhan)(zhan)臺設計、展(zhan)(zhan)品(pin)布(bu)置、工(gong)作(zuo)人員(yuan)配備和接待客戶等細節上(shang)有(you)(you)了很大提高。不過(guo)，他也提到，有(you)(you)些(xie)中國企業(ye)抱著“機會(hui)主義”的心態，在客(ke)戶(hu)需(xu)求、法律保護等方面沒有做好準備就來參展，結果往往是失(shi)望而歸。

對此，漢諾威展覽(lan)會(hui)（中國(guo)）公(gong)司副總(zong)經(jing)理(li)張雁說，近年來的(de)確有(you)中國(guo)企業參展一次就再也不來的(de)。造成這種情況的(de)原(yuan)因是參展商事先沒有(you)做好(hao)“家庭作業”，雖(sui)帶來(lai)了產品，但在(zai)如(ru)何(he)更好地展(zhan)(zhan)示(shi)自我方面沒(mei)有做好，在(zai)激烈的競爭中(zhong)敗下陣(zhen)來(lai)。針對這一問題(ti)，漢(han)諾威(wei)展(zhan)(zhan)覽會（中(zhong)國）公司每年在(zai)中(zhong)國企業(ye)參展(zhan)(zhan)前都會通過組(zu)織研(yan)討會和散發參展(zhan)(zhan)須(xu)知等(deng)方式，向參展(zhan)(zhan)商介紹如(ru)何(he)很好地展(zhan)(zhan)示(shi)自己(ji)以(yi)及如(ru)何(he)解決法(fa)律(lv)問題(ti)等(deng)注意事(shi)項。

關于今年(nian)4月份漢諾威(wei)信息(xi)技術展期間(jian)多(duo)家中國(guo)參展商的產品(pin)因涉嫌專利侵權被查抄的問(wen)題(ti)，漢諾威(wei)展覽(lan)會（中國(guo)）公(gong)司的人士說，近年來中國(guo)企業(ye)來參展沒有一(yi)(yi)次不遇到類似的問(wen)題(ti)。這里要(yao)區分兩(liang)種情況：一(yi)(yi)種是(shi)(shi)真的侵權了，只有認罰；另一(yi)(yi)種是(shi)(shi)中國(guo)企業(ye)實際上并(bing)未侵權或是(shi)(shi)在(zai)法律(lv)上存在(zai)難以界定的情況。而(er)有時實際上是(shi)(shi)很多(duo)國(guo)外(wai)大公(gong)司借知名博覽(lan)會有意炒作(zuo)，借媒體的關注詆毀外(wai)來競爭(zheng)者。對這些法律(lv)上的問(wen)題(ti)中國(guo)企業(ye)特別是(shi)(shi)中小企業(ye)應有充分思想(xiang)準備(bei)。近年來，部分中國(guo)大的參展商已開始聘用自己的律(lv)師(shi)來應對類似的法律(lv)問(wen)題(ti)。