面對后的(de)上百張名片(pian)，首(shou)先要做的(de)就是(shi)分類，按名片(pian)的(de)記錄(lu)分出主、次(ci)。接(jie)下來的(de)工作就是(shi)打電話了(le)第一次(ci)打電話目的(de)性不能太(tai)強，可(ke)以適當(dang)的(de)問(wen)候下上的收獲，既然你有他的名片，說明他肯定是同行或客戶了，你的產品價格也許就是最吸引他的地方。電話溝通一次肯定是不夠的，要有階梯性，循序漸進。中國老話：一回生二加熟，打電話聊上幾次就能了解到很多信息，成了朋友再談生意就順利多了。

打電話一定要做到記錄，一方面可以區分開哪些是意向大的客戶，另一方面可以為下次電話內容找素材，不打無準備之仗。個人建議電話不要連著打，跟一個客戶打完電話后，回頭想想自己有哪些地方是做的不好的，哪些問題是自己沒有想到的，在下個電話里就會改過來了，這樣才能成長。對于意向大的客戶重點跟蹤，一句話，就是永不放棄，要有灰太狼的精神“我還會再回來的”。他沒給你下單沒關系，發節日祝福信息、新產品免費寄樣、新的報價單等等，可以找到很多個理由來做。總之就是增強在他腦中的印象，當他有需要時自然就會想起你了。一般的客戶會選10個供應商發同樣的詢盤，得到這10個供應商的報價或樣品后，他會選擇給其中的5個回信。5個里面又選擇3個保持聯系，到最后下單的時候他會選擇這3個里面的一個，而你要做的就是，能夠一直在這3個里面，并且到最后客戶下單的時候，你是客戶優先考慮的一個。
   

有人(ren)說，客戶是(shi)(shi)纏來(lai)的，也有人(ren)說客戶是(shi)(shi)搶來(lai)的，不(bu)管是(shi)(shi)什(shen)么方式(shi)，客戶都是(shi)(shi)努力(li)來(lai)的，沒有從天上掉下來(lai)的。祝(zhu)大家好運。

打(da)(da)電(dian)話(hua)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)做(zuo)(zuo)到(dao)記(ji)錄，一(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)面可(ke)以(yi)區分(fen)開哪(na)些是(shi)(shi)意向大的(de)(de)客戶(hu)(hu)，另一(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)面可(ke)以(yi)為下(xia)次電(dian)話(hua)內容找(zhao)素(su)材(cai)，不(bu)(bu)打(da)(da)無準備(bei)之仗(zhang)。個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人建議電(dian)話(hua)不(bu)(bu)要(yao)連(lian)著打(da)(da)，跟一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)客戶(hu)(hu)打(da)(da)完電(dian)話(hua)后，回頭想想自己(ji)有哪(na)些地方(fang)(fang)是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)的(de)(de)不(bu)(bu)好(hao)的(de)(de)，哪(na)些問題是(shi)(shi)自己(ji)沒(mei)有想到(dao)的(de)(de)，在下(xia)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)電(dian)話(hua)里就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)(hui)改過來(lai)了，這(zhe)樣才(cai)能成長。對于意向大的(de)(de)客戶(hu)(hu)重點跟蹤(zong)，一(yi)(yi)(yi)句話(hua)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)永不(bu)(bu)放棄，要(yao)有灰太(tai)狼的(de)(de)精神“我還會(hui)(hui)(hui)再回來(lai)的(de)(de)”。他(ta)沒(mei)給你下(xia)單沒(mei)關系，發節日祝(zhu)福信(xin)息、新產品免費寄樣、新的(de)(de)報價單等等，可(ke)以(yi)找(zhao)到(dao)很多個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)理由來(lai)做(zuo)(zuo)。總(zong)之就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)增強在他(ta)腦中的(de)(de)印象，當(dang)他(ta)有需(xu)要(yao)時(shi)自然就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)(hui)想起你了。一(yi)(yi)(yi)般的(de)(de)客戶(hu)(hu)會(hui)(hui)(hui)選(xuan)10個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)供(gong)應商發同樣的(de)(de)詢(xun)盤，得到(dao)這(zhe)10個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)供(gong)應商的(de)(de)報價或樣品后，他(ta)會(hui)(hui)(hui)選(xuan)擇給其中的(de)(de)5個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)回信(xin)。5個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)里面又(you)選(xuan)擇3個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)保持(chi)聯系，到(dao)最后下(xia)單的(de)(de)時(shi)候(hou)他(ta)會(hui)(hui)(hui)選(xuan)擇這(zhe)3個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)里面的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)，而你要(yao)做(zuo)(zuo)的(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)，能夠一(yi)(yi)(yi)直(zhi)在這(zhe)3個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)里面，并且到(dao)最后客戶(hu)(hu)下(xia)單的(de)(de)時(shi)候(hou)，你是(shi)(shi)客戶(hu)(hu)優(you)先考(kao)慮的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)。

有人說，客戶是纏來(lai)的，也有人說客戶是搶來(lai)的，不管是什么方式，客戶都是努力(li)來(lai)的，沒有從天上掉下來(lai)的。祝大家好運(yun)。