世界規模較大的(de)工(gong)業(ye)技術博覽會德(de)國漢諾威工(gong)業(ye)博覽會４月(yue)7日至11日在漢諾威舉行(xing)。有(you)人將(jiang)漢諾威博覽(lan)會比作“世界工業發展(zhan)的(de)晴(qing)雨表(biao)”，而對中(zhong)(zhong)國(guo)人來(lai)說，它像(xiang)一面(mian)鏡子，從中(zhong)(zhong)可以看到中(zhong)(zhong)國(guo)企業，特(te)別(bie)是眾(zhong)多中(zhong)(zhong)國(guo)中(zhong)(zhong)小民營企業近些年來(lai)不斷發展壯大，逐步走(zou)上世(shi)界競爭舞(wu)臺的(de)身(shen)影。

參加今年(nian)漢(han)諾威(wei)博覽會的(de)共有來自世界各國和地區的(de)６０００多(duo)家(jia)企業，其中(zhong)德國本土企業大(da)約占一半。中(zhong)國這次(ci)共有４００多(duo)家(jia)企業參展(zhan)，比２０13年(nian)增(zeng)長近(jin)２０％，總展(zhan)出面積超過５５００平方米，比２０13年增長(chang)３０％以上。在(zai)外國展(zhan)商中，中國企業參(can)展(zhan)規模位居第(di)二。

漢(han)(han)諾威展覽會（中(zhong)國(guo)）有(you)限公司總經(jing)理符禹在接(jie)受(shou)新華(hua)社記者采訪時表示，總的來說，近年來中(zhong)國(guo)企(qi)業來漢(han)(han)諾威參展的數(shu)量每(mei)年都有(you)較大幅(fu)度(du)的增長，其中(zhong)民營(ying)企(qi)業大約占中(zhong)國(guo)參展企(qi)業總數(shu)的90%。

從產(chan)(chan)品(pin)上看，中(zhong)國(guo)企業帶來的展品(pin)一開始技術含量相對較低(di)，更多(duo)的是來料(liao)加工和貼牌生產(chan)(chan)的產(chan)(chan)品(pin)，但是近年越來越多(duo)的中(zhong)國(guo)參(can)展企業開始擁有自主(zhu)知識(shi)產(chan)(chan)權。

中(zhong)(zhong)國企業來(lai)(lai)漢(han)諾(nuo)威參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)數量不斷增(zeng)加有三個原因：首(shou)先，可以(yi)通過(guo)參(can)加展(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)尋找訂(ding)單，對許(xu)多參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)國中(zhong)(zhong)小企業來(lai)(lai)說(shuo)尤其(qi)(qi)如此。其(qi)(qi)次，可以(yi)展(zhan)(zhan)(zhan)示其(qi)(qi)企業形象。隨著中(zhong)(zhong)國近年來(lai)(lai)一些知名大企業開(kai)始開(kai)拓海外市場，企業的(de)(de)(de)(de)海外知名度成為(wei)一個很重要的(de)(de)(de)(de)問(wen)題。如果它們瞄準的(de)(de)(de)(de)是歐洲市場，就(jiu)往(wang)往(wang)會選擇漢(han)諾(nuo)威博覽(lan)會這樣的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌展(zhan)(zhan)(zhan)會作為(wei)入口，向(xiang)歐洲的(de)(de)(de)(de)潛在合作伙伴展(zhan)(zhan)(zhan)示其(qi)(qi)能(neng)力。其(qi)(qi)三，可以(yi)了解(jie)行業發展(zhan)(zhan)(zhan)動態。每次展(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)，世界(jie)同(tong)行業的(de)(de)(de)(de)先進產(chan)品(pin)企業都在現場，中(zhong)(zhong)國參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)商可以(yi)看到在國內(nei)兩三年以(yi)后才能(neng)看到的(de)(de)(de)(de)一些新產(chan)品(pin)。

已連續四年參展(zhan)的浙江(jiang)正泰(tai)電器(qi)股份有限公司(si)營銷經(jing)理徐華濱對記者說(shuo)，通過近距(ju)離接觸(chu)，深入了(le)解對方的先(xian)進技術和新產品，并借鑒他們品牌(pai)推廣(guang)的經(jing)驗，該(gai)公司(si)在展(zhan)臺設計、展(zhan)品布置、工(gong)作人員配(pei)備和接待客(ke)戶等細節上有了(le)很(hen)大提高。不過，他也提到，有些中國企業抱著“機會(hui)主義(yi)”的心態，在客戶需求、法律(lv)保護等方面沒有做(zuo)好準備就來參展，結果往往是(shi)失(shi)望而歸(gui)。

對此，漢諾威展(zhan)(zhan)覽會（中國）公司副總經理張雁說(shuo)，近年來的(de)(de)確有中國企業參(can)展(zhan)(zhan)一次就再也不來的(de)(de)。造成這(zhe)種情況(kuang)的(de)(de)原因(yin)是參(can)展(zhan)(zhan)商事先沒(mei)有做好(hao)“家(jia)庭作業(ye)”，雖帶來(lai)了(le)產品(pin)，但在(zai)如何更好地展示(shi)自我方面沒有做好，在(zai)激烈的競爭(zheng)中(zhong)敗下陣來(lai)。針對(dui)這一問題(ti)，漢諾威展覽會(hui)（中(zhong)國）公司每(mei)年在(zai)中(zhong)國企業參展前都會(hui)通過組(zu)織研討會(hui)和散發(fa)參展須知等(deng)方式，向(xiang)參展商介(jie)紹如何很好地展示(shi)自己以及(ji)如何解(jie)決法(fa)律(lv)問題(ti)等(deng)注意事項。

關于今(jin)年4月份漢(han)諾威信息技術(shu)展(zhan)(zhan)期(qi)間(jian)多家中(zhong)國(guo)參展(zhan)(zhan)商的產(chan)品(pin)因涉嫌專利侵權被查抄的問題，漢(han)諾威展(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)（中(zhong)國(guo)）公(gong)司的人士說(shuo)，近(jin)(jin)年(nian)來(lai)(lai)中(zhong)國(guo)企業(ye)來(lai)(lai)參展(zhan)(zhan)沒有(you)一次不遇(yu)到類似的問題。這里要區(qu)分兩種情況：一種是(shi)真(zhen)的侵權了，只有(you)認罰；另(ling)一種是(shi)中(zhong)國(guo)企業(ye)實際上并未(wei)侵權或(huo)是(shi)在(zai)法律(lv)上存在(zai)難(nan)以界定的情況。而有(you)時實際上是(shi)很(hen)多國(guo)外大(da)(da)公(gong)司借知名(ming)博覽(lan)會(hui)有(you)意炒作(zuo)，借媒體的關注(zhu)詆毀(hui)外來(lai)(lai)競爭者。對(dui)這些法律(lv)上的問題中(zhong)國(guo)企業(ye)特別是(shi)中(zhong)小(xiao)企業(ye)應(ying)有(you)充分思想準備。近(jin)(jin)年(nian)來(lai)(lai)，部分中(zhong)國(guo)大(da)(da)的參展(zhan)(zhan)商已開(kai)始聘(pin)用自己(ji)的律(lv)師(shi)來(lai)(lai)應(ying)對(dui)類似的法律(lv)問題。